商超總監(jiān)崗位職責
在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的商超總監(jiān)崗位職責，歡迎大家分享。
崗位職責:
1、負責ka渠道管理工作,包括銷售計劃分解管理、直接下級人員的管理、銷售制度和政策的管理、客戶管理及客戶信息管理、終端的促銷管理。
2、負責部門銷售業(yè)務工作開展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷售工作計劃、銷售工作管理流程、監(jiān)督和控制銷售制度和政策的執(zhí)行實施、人員培訓等工作。
3、負責省區(qū)ka經理招聘復試和直接下級的初試、提報錄用工作、崗前培訓和工作技能培訓、工作考核和指導、幫助開展工作并完成工作指標。
4、負責起草本部門年度工作目標,包括工作指標、銷售任務目標、費用預算和費用投入控制、團隊建設、銷售網絡建設、市場布局和拓展規(guī)劃、促銷規(guī)劃等,并會同銷售管理部、渠道事業(yè)部共同協商達成基本一致,最后呈報直接上級審批核準。
5、負責會同銷售管理部、各省區(qū)經理共同下達本部門年度目標的分解,并負責目標下達后的推進、落實工作。
6、建立、完善ka客戶信息管理系統和銷售數據信息管理、分析系統。
7、參與公司營銷戰(zhàn)略制定工作,并為戰(zhàn)略決策提供依據。
8、負責對直接下級的考核工作和所屬員工的考核結果爭議調解、裁決。
9、負責并參與實行全國統采制的ka系統、內資和外資有代表性的'ka系統的談判、客情公關、合同費用洽談等工作。
10、負責參與全國性ka經銷商的開發(fā)、選定工作,在招商經理確認后,參與經銷商的合同洽談、合同外經銷政策的確定,并負責今后的定期走訪和客情互動工作。
11、負責擬寫營銷中心銷售管理部、市場策劃部要求完成的各種詢問、情況介紹、總結材料等。
12、負責組織召開全國ka渠道業(yè)務工作會議。
13、協同市場策劃部規(guī)劃、策劃終端建設規(guī)范、全國性促銷活動、品牌推廣策略。
14、負責所轄業(yè)務渠道的政策和制度起草,并監(jiān)督執(zhí)行。
崗位要求:
1、認同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、5年以上同崗位經歷,有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經驗;
3、有食品飲料類經驗者優(yōu)先考慮;
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